近年來醫療反腐浪潮席卷IPO市場。在醫療行業，銷售與推廣活動一直是商業賄賂的高發地，這也使得監管機構在IPO審核中尤為關注企業銷售費用的真實性與合理性。

藍鯨新聞8月27日訊（記者 陸鵬鵬）給醫院數十名醫生行賄近200萬，現金交易藏信封，藥品銷售額超過1000萬元，公司三年光開推廣費就花了4億元……

一份法院判決書揭開了醫藥代表行賄黑幕的真相。

向30余名醫生行賄192萬元

醫藥代表被判對非國家工作人員行賄罪

2025年8月2日，中國裁判文書網披露了江西省高安市人民法院的一起醫藥領域行賄案件判決書。

判決書顯示，本案的關鍵人物為黃某云，1975年8月3日出生，初中文化。

2018年12月，黃某云受雷某根聘請，負責江西某某醫藥有限公司產品某某中藥配方顆粒在高安市某甲醫院的銷售工作。

為提高某某中藥配方顆粒在高安市某甲醫院的銷量，雷某根授意黃某云聯絡某甲醫院各科室醫生，向醫生承諾按開藥金額的10%-15%給予醫生回扣。

自2018年12月至今，某某中藥配方顆粒在高安市某甲醫院銷量達1000多萬，黃某云向高安市某甲醫院胡某明、雷某、梁某勇等15名醫生支付回扣款163.6288萬元。

2022年4月，雷某根拿到某某中藥配方顆粒在高安市婦幼保健院的銷售代理，還是交由被告人黃某云負責銷售工作，向醫生承諾按開藥金額的8%給予醫生回扣，自2022年7月至今，被告人黃某云向高安市婦幼保健院朱某輝、熊某剛、況斌武3名醫生支付回扣款29萬元。

本案中，黃某云累計向兩家醫院30多名醫生支付藥品回扣192萬余元，構成對非國家工作人員行賄罪，被判處有期徒刑三年，緩刑三年，并處罰金5萬元。

醫藥代表自述回扣操作細節：

跑遍各診室收集醫生聯系方式，用信封送現金，藥品銷售總額超1000萬

判決書中，黃某云和雷某根詳細交代了其如何通過支付回扣方式推動藥品銷售的全過程。

據黃某云供述，雷某根是其同學，藥物名稱為百神顆粒，在該藥物的業務上雙方為合作關系。

2018年下半年，黃某云受雷某根請托，開始負責百神顆粒在高安市某甲醫院的銷售工作。雙方約定前期投資由雷某根承擔，黃某云則代表宜春某醫藥公司與醫院簽訂銷售合同，具體負責藥房管理和醫生聯絡工作。

黃某云在供述中表示，雷某根讓其跟醫生承諾給10％的回扣，賺了錢兩人平分。

2018年12月藥品正式入駐醫院，黃某云先在醫院正常工作時間到各診室收集坐診醫生的聯系方式，待醫生下班后再單獨約見，當面承諾按其開藥量的10%支付回扣。

到2022年4月份的時候，雷某根又拿到了百神顆粒在高安婦幼保健院的銷售代理。

仍由黃某云負責管理藥房及聯系各個科室的醫生推廣百神顆粒，但和上家醫院不同的是，雷某根只讓給8％的回扣給婦幼保健院的醫生。

從此以后，黃某云就同時負責某甲醫院、婦幼保健院兩家醫院的業務，一直到現在。每到月底，黃某云會讓藥房的工作人員把每個醫生當月開藥金額統計出來，然后按比例拿回扣給醫生。某甲醫院醫生回扣是10%-15%，婦幼保健院醫生回扣是8%。

值得注意的是，所有回扣均為現金支付，并且用信封裝好交付給醫生。兩家醫院涉及的醫生超過30個，藥品銷售總額超1000萬，黃某云個人獲利約25萬元，雷某根獲利約35萬元。

判決書中提到，公安機關依法搜查了被告人黃某云的住所及車輛，現場搜出黑色聯想筆記本電腦一臺、牛皮紙小信封33個（信封上寫有金額、姓氏等信息）、牛皮紙信封2個。

法院認為，被告人黃某云為謀取不正當利益，給予多名單位工作人員以財物共計192萬余元，數額巨大，其行為已構成對非國家工作人員行賄罪。此外，雖然黃某云是以醫藥公司名義開展業務，但其行賄行為屬于個人為獲取高額提成而實施，不符合單位犯罪特征。考慮到其到案后如實供述犯罪事實，認罪態度較好，且全額退繳違法所得，依法予以從寬處理。

中藥配方顆粒為核心產品

公司業績一定程度依賴政府補助

公開資料顯示，百神顆粒是江西百神藥業股份有限公司旗下的核心產品。

官網顯示，江西百神藥業股份有限公司創建于2002年，是一家集中成藥、中藥配方顆粒、中藥飲片研發、生產和銷售于一體的現代化制藥企業。

是江西省中成藥制造行業龍頭企業，江西省專業化小巨人企業，國家高新技術企業，中國醫藥工業（中藥）企業百強榜企業，江西省智能制造示范單位。

公司擁有多條智能化生產線，藥品劑型10余個，擁有藥品生產批文630個，涵蓋8大系列，已有558個中藥配方顆粒品種完成了國標、省標備案。

公司旗下百神中藥配方顆粒為江西中藥配方顆粒第一品牌，百神品牌成為中國馳名商標，該藥企旗下還有小柴胡顆粒、強力枇杷露、蛇膽陳皮口服液、夏桑菊顆粒等多個產品。

百神藥業的前身為百神集團，創始人為付志高，公司現任法定代表人及實際控制人為付誠。

早在2012年，百神藥業就接受過上市輔導，只是后續沒有了下文。后來，公司直到2022年7月才首次披露招股書，沖刺深交所主板。但2023年9月，百神藥業主動申請撤回上市材料，2023年9月22日深交所終止了其上市審核程序。

招股書顯示，2020年至2022年（下稱報告期內），百神藥業分別實現營業收入5.51億元、6.26億元和5.63億元。實現歸母凈利潤0.65億元、0.98億元和0.95億元。

值得一提的是，公司業績一定程度依賴政府補助。報告期各期，該公司計入損益的政府補助分別為1901.8萬元、1825.5萬元和3255.47萬元，占同期利潤總額的比重分別為19.66%、13.74%和25.42%。

百神藥業在招股書中提到，如果未來公司無法繼續享受相關的政府補助優惠政策，可能會對公司的總體利潤規模產生一定的不利影響。

銷售費用是研發費的17倍，3年開會花了4億元

此外，百神藥業存在重營銷輕研發的特征。

2020年至2022年，百神藥業的銷售費用分別為3.03億元、3.32億元、2.80億元，三年花了超9億元在銷售費用上，占營業收入的比例分別為55.02%、53.03%和49.7%，高于平均值。

銷售費用中，主要是市場及學術推廣費。2020年至2022年，公司的市場及學術推廣費分別為2.64億元、2.90億元、2.42億元，占當期銷售費用的比重為86.99%、87.48%、86.45%。

更進一步看，學術推廣會議費用2020年至2022年分別為1.9億元、1.25億元、1.06億元，3年累計4.21億元。也就是說，百神藥業光“開會”3年就花了超過4億元。

對此，百神藥業解釋稱，由于藥品的用藥需求很大程度上受醫生與患者對該藥品的認知程度影響，因此需要向醫生、患者等人群開展市場推廣活動，及時傳遞藥品安全性、有效性的研究成果，讓醫生和患者認可藥品的差異化優勢、認識藥品帶給患者的利益。

而作為一家研發創新藥品的高新技術企業，百神藥業的研發費用遠低于銷售費用。報告期各期，公司研發費用分別為0.14億元、0.18億元和0.21億元，占營收比例2.55%、2.83%和3.73%，累計研發費用為0.53億元。

值得一提的是，銷售費用為研發費用的17倍，相比之下，公司在研發方面的投入微乎其微。

曾被深交所問詢是否存在賄賂情況

公司回復：制定有《反商業賄賂管理制度》，相關支出均具備合理性

在IPO終止之前，深交所曾向百神藥業發出問詢函，要求公司說明學術推廣費、銷售費用是否存在商業賄賂情形。

對此，百神藥業回復稱，公司就銷售活動制定了《反商業賄賂管理制度》《銷售管理辦法》等內部管理制度，由公司總經理、銷售中心、財務部等多個部門對公司銷售活動的不同環節進行監督管理，對銷售人員行為進行了嚴格的規范，以杜絕商業賄賂等違法違規行為的出現，確保公司銷售過程合法合規。

深交所還深交所提到，2020年到2022年3年間，百神藥業學術推廣會場次分別為1495場、855場、751場（3年總計3101場學術推廣會），開會頻率遠高于同行業可比公司均值。

百神藥業表示，報告期內公司區域推廣會舉辦次數較多而科室會舉辦次數較少，主要原因一方面系公司產品用藥領域較廣，各細分產品均可適用于多個科室，開展會議規模更大的區域推廣會有利于在提升推廣效率的同時擴大推廣覆蓋面。

百神藥業進一步解釋稱，為提升產品推廣覆蓋面及推廣效率，公司通常采用相較于科室會更大規模的區域推廣會以覆蓋更多地區、醫療機構及科室。另一方面，較大規模的區域推廣會覆蓋人員較多，亦有助于提升公司品牌知名度及認可度，起到更好的推廣效果。綜上，公司較少舉辦科室會而更多地舉辦區域推廣會具備合理性。

除了學術推廣費、銷售費是否合理等情況的問詢外，深交所還提到了營收及客戶、營業成本、應收賬款、資金流水核查等諸多問題。對此百神藥業用300多頁進行了回復。

從時間節點來看，判決書中提到的行賄案件，恰好發生在2018年到2024年，與深交所問詢涵所覆蓋的時間高度重合。

只不過法院判決的案件中，雖然黃某云是以醫藥公司名義開展業務，但其行賄行為屬于個人為獲取高額提成而實施，不符合單位犯罪特征。因此，判決結果并未涉及百神藥業。

但可以看到的是，近年來醫療反腐浪潮席卷IPO市場，多家擬上市藥企面臨嚴峻考驗。在醫療行業，銷售與推廣活動一直是商業賄賂的高發地，這也使得監管機構在IPO審核中尤為關注企業銷售費用的真實性與合理性。

對于藥企而言，若銷售費用居高不下，往往意味著企業更多依賴市場資源推動銷售，而非憑借產品優勢或技術創新贏得市場。在這一監管趨勢下，像百神藥業這樣重營銷輕研發的發展模式是否良性或許需要打上一個問號。

來源：藍鯨財經