裁剪、切割、縫制、測試……江西省德興市萬村鄉瓦源村的幾間民房內，近80名村民有條不紊地完成手工太陽傘安裝，在大家分工合作下，一把把精美的太陽傘從小鄉村逐漸走上大舞臺。

背后老板的經歷堪稱勵志，95后小伙方佳駿從快遞員轉行做“傘”生意，將“性價比”發揮到極致，短短5年，他就從“電商小白”向著平臺單品銷量第一邁進。當下正是銷售旺季，網店每月銷售量可達40萬把，月銷售額達到500萬元。

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轉型：從快遞員到企業家

方佳駿是土生土長的村里娃，由于不愛讀書，初中畢業后，他便去義烏打工。

“當時不會打字，也沒有一技之長，只能從事像快遞員這樣的體力活兒。”方佳駿回憶道，在做快遞員的過程中，他結識了不少電商從業者。一方面，電商行業像是為他推開了一扇新世界的大門，增加了不少見識。另一方面，他也跟當地的商家混了個臉熟，大家平時也都有所交流。

“大家看我年輕勤快，也勸我可以轉行試試電商?！狈郊羊E稱，由于對行業不熟悉，也沒有下定決心。干了5年快遞后，父母退休了，老人也想做快遞員幫襯一下自己?？紤]到父母年紀大了，不適合從事體力勞動，這才想著是不是在網上賣賣貨，混個生計。

“我父母以前做過太陽傘安裝工人，想著還算熟悉產品特性，這才決定試試?！本瓦@樣，方佳駿拿著做快遞員存下的5萬元投入了電商行業，創立了“洋蜻蜓”品牌。這一年，他23歲。

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受挫：抵押房產 借錢度日

生意并沒有想象中的一帆風順。狹小的出租屋內，堆滿了太陽傘。“根本沒錢租店面，倉庫和家是一體的?！狈郊羊E回憶道，甚至洗澡只能去朋友家“蹭水”。2018年至2019年，他不斷嘗試在各種電商平臺銷售，不斷摸索平臺規則。

“這兩年是不賺錢的，年銷售差不多30萬元，刨去成本、運營、投流的費用，混個溫飽都困難。”方佳駿稱，當時父母已經不想跟他“混”了，父親準備去開網約車，母親準備打工以維持生計。

最困難的時候，他抵押了家里的房產，把身邊親戚朋友能借都借了一遍。“家人一開始也是不理解的，覺得太冒險了?！狈郊羊E表示，當時自己已經“押上了一切”，決定在單品上“死磕”，做出高性價比的產品?！皠e人能行，我也一定行”的理念支撐著他。

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轉機：銷量上升 “死磕”質量

2020年，方佳駿的事業迎來轉機。在拼多多平臺上，“洋蜻蜓”從每周20多單的銷量暴漲至每周8000單?！罢f實話，我自己也覺得很魔幻，之前完全不敢想可以達到這樣的銷量?！狈郊羊E認為，這一切都要歸功于平臺的“推流”。平臺有專門的小二輔導，幫助像他這樣的中小企業更快了解平臺規則，另外拼多多“千億扶持計劃”，一方面幫助企業降本增效，通過降低店鋪保證金、技術服務費等，減輕經營負擔，另一方面助力轉型升級，開拓市場增量，提升競爭力?！耙话烟杺阗u15元，平臺補貼2至3元?！狈郊羊E說，相比之下，投流費用也不高，給很多企業提供了發展的土壤。

有了訂單支撐，方佳駿決定大干一場?！把篁唑选贝饲笆瞧渌S代工，在交貨時間和質量把控上都存在問題。如何改善現狀？方佳駿腦海里浮現出一個大膽的想法，自己生產產品，從源頭把控質量?！爸挥邪旬a品做精了，才可以將流量留住?！?/p>

為此，方佳駿想到了老家的鄉親們。2021年，他租下了幾間民房作為太陽傘加工車間，近80名村民開啟了太陽傘制作。

為了提高傘的質量，方佳駿從傘面、傘骨、傘柄等多個方面下功夫。傘面要能防曬，可實測防曬指數；傘骨要柔韌性強，可以扛住五級大風，“暴力測評”來回拉扯依舊毫發無損；傘柄要輕便防銹；在制作方面，還特意聘請技術人才回村教村民組裝太陽傘。

對于村民而言，這樣的就業機會可謂“雙贏”?！肮ぷ魍玫?，非常自由，按件結算工錢，做多做少隨我們自己，一般月收入在3000元至5000元不等?！贝迕穹桨⒁瘫硎荆缃?，村里的婦女和老人都有了一份穩定收入。

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規劃：多元化經營 產品走出國門

“多虧了村里的爺爺奶奶叔叔阿姨們的支持，‘洋蜻蜓’算是賺穩了第一桶金?！狈郊羊E表示，一把15元的太陽傘，材料成本9元，快遞1.2元，加上人工、推流、客服等費用，差不多一把傘可以賺2元。“不要把消費者當傻子，便宜也并非一定沒有好貨。只有真正把實惠給到消費者，才能贏得消費者的認可?！?/p>

隨著生意做大，方佳駿又在宜春萬載新開設了一間標準化廠房。規模設備都遠超村里。“雖然和標準化廠房相比，村里的生產力現在跟不上了，但能給家鄉人提供一份工作，哪怕是不掙錢，我也覺得有意義?！狈郊羊E感慨道，5年來，“洋蜻蜓”幫助200余名村民解決就業問題。

如今的“洋蜻蜓”在銷售旺季，每日可以銷售1萬多把傘，月銷售40萬把，月銷售額近500萬元。產品品類上，除了太陽傘外，還有雨傘、骨折傘、木柄傘等。在拼多多西部地區中轉包郵政策扶持下，每個月發往西藏、青海等地訂單量比去年翻了一倍。

“我們還嘗試研發了一些防曬用品，如冰袖、口罩等，通過多元化經營模式，吸引更多消費者?！狈郊羊E表示，“洋蜻蜓”已經遠銷海外，馬來西亞、新加坡、柬埔寨都有他的客戶。

“生意最后都要回歸到產品上來，我們的回購率達到23%，遠超同行業其他單品，這說明消費者對我們產品是認可的?！狈郊羊E稱，未來還是會一如既往地“死磕”產品，做出物美價廉的產品，更好地回饋消費者。

來源：文/陳陽 圖/郭文清